Reputação de clubes brasileiros dificulta patrocínios globais

O futebol brasileiro reúne torcidas numerosas e possui grande potencial comercial, mas ainda encontra dificuldades para atrair determinadas empresas internacionais aos uniformes de seus principais clubes. Um levantamento do IBOPE Repucom, divulgado em outubro de 2026, mostra que marcas presentes em patrocínios na América Latina continuam fora das camisas das equipes da Série A do Campeonato Brasileiro.

O cenário foi analisado em reportagem publicada pelo UOL nesta terça-feira (13). Especialistas em marketing esportivo ouvidos pelo veículo apontaram diferentes obstáculos para ampliar a participação de multinacionais, entre eles a reputação de algumas instituições, problemas de governança, instabilidade financeira e limitações das estruturas comerciais.

A avaliação, porém, não significa que todos os clubes brasileiros apresentem os mesmos problemas ou que a imagem institucional seja a única explicação para a ausência de patrocinadores estrangeiros.

ESTUDO COMPARA O BRASIL A DEZ MERCADOS DA AMÉRICA LATINA

Em sua quinta edição, a pesquisa “Por que, 'ainda', não aqui?” comparou os contratos presentes nas camisas dos 20 clubes da Série A com os de 66 equipes de dez mercados latino-americanos: Argentina, Bolívia, Chile, Colômbia, Equador, México, Paraguai, Peru, Uruguai e Venezuela.

O estudo acompanha, desde 2018, empresas que associam suas marcas ao futebol de outros países da região, mas não ocupam espaços de patrocínio nos uniformes da elite brasileira.

Entre as marcas internacionais identificadas em equipes estrangeiras estão empresas de segmentos como serviços financeiros, automóveis, alimentação, bebidas e telecomunicações. A presença de uma companhia fora dos uniformes brasileiros, entretanto, não implica necessariamente ausência de outras ações de marketing ou investimentos no país.

GOVERNANÇA E CREDIBILIDADE ENTRAM NA CONTA

Em entrevista ao UOL, José Colagrossi, responsável pelas primeiras edições do levantamento, relacionou a resistência de empresas globais a problemas históricos de credibilidade e de profissionalização enfrentados por parte do futebol nacional.

O consultor e professor Eduardo Corch, do Insper, também observou que estruturas administrativas previsíveis e regras claras de governança são relevantes para marcas que precisam controlar os riscos de associação de sua imagem a uma organização esportiva.

Na mesma reportagem, Fábio Wolff chamou a atenção para a necessidade de equipes de marketing capacitadas, capazes de construir projetos comerciais de longo prazo e de atender às necessidades específicas de cada patrocinador.

As análises indicam que popularidade e exposição na camisa, isoladamente, podem não ser suficientes para convencer empresas acostumadas a avaliar reputação, conformidade e resultados comerciais antes de investir.

NEM TUDO SE RESUME À IMAGEM DOS TIMES

O ex-vice-presidente de marketing do Fluminense, Idel Halfen, ponderou ao UOL que o setor evoluiu ao longo dos últimos anos, embora ainda existam dirigentes que tratem o marketing mais como despesa do que como uma área estratégica.

Outro desafio é a capacidade de transformar o patrocínio em benefícios concretos para cada empresa. Rafael Plastina, executivo da Sport Track, destacou que companhias internacionais podem buscar objetivos específicos, como expansão de negócios, turismo e reconhecimento em mercados estrangeiros.

Nesse contexto, a distribuição internacional das transmissões do futebol brasileiro e o alcance comercial dos campeonatos também influenciam a atratividade de uma parceria, segundo a avaliação do especialista.

PATROCÍNIOS DE MONTADORAS CRESCEM NA SÉRIE A

Embora o estudo identifique oportunidades ainda não exploradas, os números também revelam mudanças no perfil das empresas associadas aos clubes brasileiros.

De acordo com o IBOPE Repucom, o setor automotivo passou de um contrato nos uniformes da Série A, em 2024, para dez em 2026. Foi o maior avanço entre os segmentos acompanhados na comparação dos dois anos.

O movimento inclui a participação de fabricantes ligadas ao mercado de veículos híbridos e elétricos. Entre os exemplos citados na pesquisa estão BYD, Leapmotor e GAC, além de uma concessionária da GWM.

O setor financeiro, por sua vez, permaneceu na liderança do número de contratos, passando de 20 para 29 na comparação entre 2024 e 2026. Já o segmento de alimentação chegou a 16 acordos, ante nove no levantamento anterior.

APOSTAS E NOVOS ESPAÇOS COMERCIAIS

O levantamento também registrou 14 contratos com empresas de apostas esportivas entre os 20 clubes da elite brasileira em setembro de 2026, antes das restrições anunciadas pelo governo federal naquele mês.

A mudança no ambiente regulatório levou equipes a rever a exposição dessas marcas e trouxe incertezas sobre receitas e futuros acordos de patrocínio. A situação pode abrir negociações com companhias de outros ramos, mas não assegura que multinacionais substituirão automaticamente os contratos anteriores.

Segundo o IBOPE Repucom, a média anualizada dos contratos de patrocínio máster divulgados publicamente pelos clubes da Série A chegou a aproximadamente R$ 70 milhões em 2026, o maior patamar da série iniciada em 2018, mesmo após o ajuste dos valores históricos pela inflação.

O indicador ajuda a dimensionar o valor comercial dos espaços de maior destaque nas camisas, mas não representa uma quantia recebida igualmente por todos os times.

PROFISSIONALIZAÇÃO É APONTADA COMO CAMINHO PARA NOVOS ACORDOS

Para ampliar o interesse de grandes marcas, os especialistas destacam a importância de oferecer projetos que vão além da exposição de logotipos. Entre as possibilidades estão ações comerciais vinculadas a programas de sócio-torcedor, bilheteria, lojas oficiais, conteúdos digitais e relacionamento com a base de fãs.

A construção de ambientes de gestão mais transparentes, o fortalecimento das equipes de marketing e a apresentação de resultados verificáveis podem melhorar a capacidade de negociação dos clubes.

O levantamento demonstra que o futebol brasileiro já atrai empresas de diferentes setores, mas ainda possui espaço para diversificar suas fontes de receita. A disputa por patrocínios globais depende tanto do tamanho das torcidas quanto da credibilidade institucional e da capacidade de transformar audiência em valor para os parceiros.

FONTES E CRÉDITOS:
Informações baseadas na reportagem de Guilherme Padin, publicada pelo UOL em 13 de outubro de 2026, e no estudo “Por que, 'ainda', não aqui?”, do IBOPE Repucom, publicado em 8 de outubro de 2026, por Danilo Amâncio. Redação original para o Radar Atual Notícias.

Reportagem do UOL:
https://www.uol.com.br/esporte/futebol/ultimas-noticias/2026/10/13/ma-reputacao-de-clubes-do-brasil-atrapalha-vinda-de-patrocinadores-globais.ghtm

Estudo original do IBOPE Repucom:
https://www.iboperepucom.com/br/artigos/porque_nao_aqui_analise_america_latina_2026/